Сезон распродаж растянулся на месяцы: как брендам Казахстана нарастить продажи

Сезон распродаж больше не ограничивается "Черной пятницей" и предновогодними скидками. Сегодня потребители начинают планировать покупки задолго до официальных акций — они заранее изучают обзоры, ищут рекомендации и вдохновляются контентом.

Для казахстанского бизнеса этот период открывает огромные возможности. По данным Бюро национальной статистики, в четвертом квартале объем розничной торговли в РК вырос на 19% год к году. При этом исследование TikTok Marketing Science показывает, что 65% покупок пользователей в осенне-зимний период совершаются вне дней пиковых распродаж, а всплеск интереса к товарам начинается еще в сентябре.

2,2 секунды на внимание: что важно учитывать брендам

В условиях высокой конкуренции удерживать внимание аудитории становится сложнее: по данным исследований,внимание к рекламе снизилось на 43%, а среднее время просмотра объявления составляет всего 2,2 секунды.

Кроме того, из-за обилия предложений фактические расходы потребителей часто оказываются на 17% ниже запланированных. В таких условиях на первый план выходит контент, который не просто продает, а помогает определиться с выбором — честные обзоры, распаковки и демонстрации товаров в реальной жизни.

5 рекомендаций для бизнеса в сезон распродаж:

1. Запускаться заранее: Формируйте спрос и знакомьте аудиторию с продуктом еще в начале осени, не дожидаясь пиковых дат.

2. Делать ставку на креатив: Необычная подача помогает пробить "рекламную слепоту" за первые секунды.

3. Говорить на одном языке: Локальные тренды и интеграции с местными авторами повышают доверие к бренду.

4. Помогать с выбором: Сравнения, наглядные тесты и видеообзоры упрощают принятие решения о покупке.

5. Внедрять ИИ и автоматизацию: Использование алгоритмов (например, инструмента Smart+ в TikTok) помогает точнее находить целевую аудиторию и снижать стоимость привлечения клиента (CPA) до 36%.

Как это работают в Казахстане: кейсы 1Fit и KFC

Эффективность технологичного и контентного подхода подтверждают результаты казахстанских компаний:

• 1Fit (фитнес-платформа): Благодаря автоматической оптимизации рекламы с помощью инструмента Smart+ сервис снизил стоимость установки приложения на 62%, а стоимость привлечения платящего пользователя — на 27%. Кейс доказал: в период дорогого сезонного трафика расти можно не за счет раздувания бюджета, а благодаря точечной настройке алгоритмов.

• KFC Казахстан: В преддверии Нового года бренд запустил связку форматов TopView (экран при входе в приложение) и In-Feed Video. Кампания праздничного сета собрала 23 млн просмотров, значительно увеличив узнаваемость и намерение совершить покупку.

Итог

Автоматизация и технологии ИИ становятся стандартом маркетинга (доля их использования среди маркетологов за год выросла с 51% до 87%). Однако максимальный результат дают проекты, где алгоритмы сочетаются с сильной креативной идеей и пониманием локального рынка. Компании, способные выстроить диалог с покупателем задолго до "Черной пятницы", получают наибольшую долю сезонных продаж.