Продажа квартиры или дома – процесс не менее сложный, чем покупка. Тут тоже есть нюансы и риски. Порой продавцы, сами того не понимая, оттягивают долгожданную сделку. Редакция CMN.KZ продолжает изучать негласные правила рынка недвижимости
Бумажной волокиты не избежать
Прежде, чем опубликовать объявление о продаже, нужно провести ревизию документов на квартиру или дом.
«У вас на руках должен быть договор купли-продажи, или другой правоустанавливающий документ, технический план, уведомление о госрегистрации права на недвижимость и, если это дом, дополнительно акт на землю. Также получите справку Ф-1 об отсутствии обременения. Затем сверьте все данные, чтобы убедиться, что они совпадают, и корректировки не нужны», – рассказал директор агентства недвижимости Асхат Базарбаев.
Отдельное внимание надо уделить техпаспорту: проверить, была ли перепланировка, и узаконены ли изменения. Это важно, когда покупатель рассматривает вариант ипотеки – если документы не в порядке, банк просто откажет в займе. Далеко не каждый покупатель станет ждать, пока вы устраните недочёты.
Также неплохо подготовить доказательства, что у вас отсутствуют задолженности по налогам и коммунальным услугам. При продаже дома эксперты рекомендуют сверить по публичной кадастровой карте границы участка и его целевое назначение.
Что может пойти не так?
Во-первых, нужно убедиться, что в жилье не прописаны посторонние люди. Конечно, по закону это, после оформления сделки ляжет на плечи нового владельца. И он обязан будет выписать всех, кто там не живет. В противном случае – штраф в 10 МРП (на момент публикации это 39 320 тенге).
Во-вторых, если квартирой владеет полностью или частично несовершеннолетний, для продажи потребуется разрешение органа опеки. Если же ребёнок там просто живет, вмешательство со стороны не требуется.
В-третьих, путаница с долями владения или наследниками – тоже препятствие к продаже. Сначала нужно получить разрешение ото всех владельцев недвижимости.
Отдельно стоит упомянуть, как обстоят дела с домами. Неузаконенная постройка, земля в аренде или несоответствие целевого назначения усложнит продажу. Сначала нужно будет исправить все недочёты, а только потом искать покупателей.
Делать ремонт или не делать, вот в чем вопрос
Вкладываться в капитальный ремонт нет смысла. Велик риск не отбить затраты. А вот косметические улучшения произведут благоприятное впечатление на потенциальных покупателей. Стоит заменить лампочки, выключатели и ручки, если те выглядят неприглядно, освежить стены, – и квартира приобретёт уютный вид.
Также эксперты рекомендуют перед показом навести порядок и убрать лишние вещи, чтобы человек мог «примерить» пространство на себя.
«Что касается инженерных коммуникаций, будет добросовестно всё заменить самостоятельно. Или предупредить о наличии неисправностей с водопроводом или электропроводкой во избежание дальнейших проблем у нового собственника», – посоветовал Асхат Базарбаев.
Назначаем цену: не отпугнуть и не продешевить
Самый простой способ определить цену – изучить открытые источники и сравнить, сколько стоит недвижимость, похожая на вашу. Но это необъективный показатель, ведь есть много неучтённых факторов.
Можно обратиться к специалисту, который сделает оценку имущества и подскажет, как выручить больше – за счёт того же косметического ремонта, к примеру.
Надо понимать, что эксперт даст оценку рыночной стоимости. Она существенно отличается от кадастровой, которую определяет государство для расчёта налогов и указывает в документах. Рыночная оценка напрямую зависит от спроса и предложения, а потому выше кадастровой.
И напоследок, несколько рекомендаций. Подготовьте качественные фото – лучше утром или днём. Сделайте упор на достоинства жилья: вид из окна, интерьерные решения или планировку. Хороший вариант – дополнить фото коротким видео. Так у потенциального покупателя появится шанс увидеть объект «вживую».
Читайте также:
